人物志_(四部丛刊本)/卷第上 中华文库

人物志卷上

　　　　魏　散𮪍常侍刘　邵　撰

　　　　凉　儒林祭酒刘　昞　注

　　九徴一　　　　体别二

　　流业三　　　材理四

九徴第一〈人物情性志气不同徴神见貌形验有九〉

葢人物之本岀乎情性〈性质禀之自然情变由于染习是以〉

〈观人察物当寻其性质也〉情性之理甚㣲而玄非圣人

之察其孰能究之哉〈知无形状故常人不能睹惟圣人目击而〉

〈照之〉凡有血气者莫不含元一以为质〈质不至则〉

〈不能渉寒暑历四时〉禀阴阳以立性〈性资于阴阳故刚柔之意别矣〉

体五行而著形〈骨劲筋柔皆禀精于金木〉苟有形质犹

可即而求之〈由气色外著故相者得其情素也〉凡人之质

量中和最贵矣〈质白受采味甘受和中和者百行之根本人情之良〉

〈田也〉中和之质必平淡无味〈惟淡也故五味得和焉苦则〉

〈不能甘矣酸也则不能醎矣〉故能调成五材变化应节

〈平淡无偏群材必御致用有宜通变无滞〉是故观人察质必先

察其平淡而后求其聦明〈譬之𩦸𫘧虽超逸绝群气性〉

〈不和必有毁衡碎首决𮌎之祸也〉聦明者阴阳之精〈离目坎耳〉

〈视听之所由也〉阴阳清和则中睿外明圣人淳耀

能兼二羙知㣲知章〈耳目兼察通幽逹㣲宫材授方举无遗失〉

自非圣人莫能两遂〈虽得之于目或失之于耳〉故明白

之士逹动之机而暗于玄虑〈逹于进趋而暗于止静以〉

〈之进趋则欲速而成疾以之深虑则抗夺而不入也〉玄虑之人识静

之原而困于速捷〈性安沉黙而智乏应机以之闲静则玄㣲之道〉

〈构以之济世则劲捷而无成〉犹火日外照不能内见金

水内映不能外光〈人各有能物各有性是以圣人任明白以进趋〉

〈委守成于玄虑然后动止得节出处应宜矣〉二者之义葢阴阳

之别也〈阳动阴静乃天地之定性况人物乎〉量其材质稽

诸五物五物之徴亦各著于厥体矣〈䈥勇色青〉

〈血勇色赤中动外形岂可匿也〉其在体也木骨金䈥火气

土肌水血五物之象也〈五性者成形之具五物为母故气色〉

〈緃之而具〉五物之实各有所济〈五性不同各有所禀禀性多者〉

〈则偏性生也〉是故骨植而柔者谓之弘毅弘毅

也者仁之质也〈木则垂䕃为仁之质质不弘毅不能成仁〉气清

而朗者谓之文理文理也者礼之本也〈火则〉

〈照察为礼之本本无文理不能成礼〉体端而实者谓之贞固

贞固也者信之基也〈土必吐生为信之基也基不贞固不能成〉

〈信〉䈥劲而精者谓之勇敢勇敢也者义之

决也〈金能㫁割为义之决决不勇敢不能成义〉色平而畅者谓

之通㣲通㣲也者智之原也〈水流䟽逹为智之原原不〉

〈通㣲不能成智〉五质𢘆性故谓之五常矣〈五物天地之常〉

〈气五徳人物之常行〉五常之别列为五徳是故温

而扰毅木之徳也〈温而不则懦扰而不毅则锉〉刚塞而

弘毅金之徳也〈刚而不塞则决弘而不毅则缺〉愿恭而理

敬水之徳也〈愿而不恭则悖理而不敬则乱〉寛栗而柔立

土之徳也〈寛而不栗则慢柔而不立则散〉简畅而明砭火

之徳也〈简而不畅则滞明而不砭则翳〉虽体变无穷犹依

乎五质〈人情万化不可胜极寻常竟源常在于五〉故其刚柔明

畅贞固之徴著乎形容见乎声色𤼵乎情

味各如其象〈自然之理神动形色诚发于中徳辉外耀〉故心质

亮其仪劲固心质休决其仪进猛心质

平理其仪安闲夫仪动成容各有态度

容之动矫矫行行休容之动业业跄跄徳

容之动颙颙卬卬夫容之动作𤼵乎心气

〈心气于内容见于外〉心气之徴则声变是也〈心不系一声和〉

〈乃变〉夫气合成声声应律吕〈清而亮者律和而平者吕〉有

和平之声有清畅之声有回衍之声〈心气不同〉

〈故声发亦异也〉夫声畅于气则实存貌色〈非气无以成声〉

〈声成则貌应〉故诚仁必有温柔之色诚勇必有

矜奋之色诚智必有明逹之色〈声既殊𬋩故色亦异〉

〈状〉夫色见于貌所谓徴神〈貌色徐疾为神之徴验〉徴

神见貌则情𤼵于目〈目为心候故应心而𤼵〉故仁目

之精悫然以端〈心不倾𠋣则视不回邪〉勇胆之精晔

然以强〈志不怯懦则视不衰悴〉然皆偏至之材以胜

体为质者也〈未能不厉而威不怒而严〉故胜质不精则

其事不遂〈能勇而不能怯动必悔吝随之〉是故而不柔

则木〈木强激讦失其正〉劲而不精则力〈鼎绝膑失其正劲〉

固而不端则愚〈专巳自是䧟于愚戅〉气而不清则越

〈辞不清顺𤼵越无成〉畅而不平则荡〈好智无涯荡然失绝〉是故

中庸之质异于此𩔖〈勇而能怯仁而能决其体两兼故为众材〉

〈之主〉五常既备包以澹味〈既体咸酸之量而以无味为御〉五

质内充五精外章〈五质澹凝淳耀外丽〉是以目彩五

晖之光也〈心清目朗粲然自耀〉故曰物生有形形有

神精〈不问贤愚皆受气质之禀性阴阳但智有精粗形有浅深耳寻其精色视〉

〈其仪象下至皂𨽾牧圉皆可想而得之也〉能知精神则穷理尽

性〈圣人有以见天下之动而拟诸形容故能穷理尽性以至于命〉性之所

尽九质之徴也〈阴阳相生数不过九故性情之变质亦同之〉然

则平陂之质在于神〈神者质之主也故神平则质平神陂则质〉

〈陂〉明暗之实在于精〈精者实之本故精惠则实明精浊则实暗〉

勇怯之𫝑在于䈥〈䈥者𫝑之用故䈥劲则𫝑勇䈥弱则𫝑怯〉强

弱之植在于骨〈骨者植之基故骨刚则植强骨柔则植弱〉躁静

之决在于气〈气者决之地也气盛决于躁气冲决于静矣〉𢡖怿

之情在于色〈色者情之候也故色悴由情𢡖色恱由情怿〉衰正

之形在于仪〈仪者形之表也故仪衰由形殆仪正由形肃〉态度

之动在于容〈容者动之符也故邪动则容态正动则容度〉缓急

之状在于言〈言者心之状也故心恕则言缓心𥚹则言急〉其为

人也质素平澹中睿外朗䈥劲植固声清

色怿仪正容则九徴皆至则纯粹之徳

也〈非至徳大人其孰能与于此〉九徴有违〈违为乖戾也〉则偏

杂之材也〈或声清色怿而质不平淡或䈥劲植固而仪不崇〉三度

不同其徳异称〈偏材荷一至之名兼材居徳仪之目兼徳体中庸之〉

〈度〉故偏至之材以材自名〈犹百工众伎各有其名也〉兼

材之人以徳为目〈仁义礼智得其一目〉兼徳之人更

为羙号〈道不可以一体徳不可以一方待育物而不为仁齐众形而不为〉

〈徳凝然平淡与物无际谁知其名也〉是故兼徳而至谓之中

庸〈居中常故谓之中庸〉中庸也者圣人之目也〈大仁〉

〈不可亲大义不可报无徳而𭔃名于圣人也〉具体而㣲谓之徳

行徳行也者大雅之称也〈施仁以亲物义以利仁失道〉

〈而成徳抑亦其次也〉一至谓之偏材偏材小雅之质

也〈徒仁而无义徒义而无仁未能兼济各守一行是以名不及大雅也〉一徴

谓之依似依似乱徳之𩔖也〈纯讦似而非纯宕似〉

〈通而非通〉一至一违谓之间杂间杂无𢘆之人

也〈善恶叅浑心无定是无𢘆之操胡可拟议〉无𢘆依似皆风人

末流〈其心孔艰者乃有教化之所不受也〉末流之质不可胜

论是以略而不概也〈蕃徒成群岂可数哉〉

体别第二〈禀气阴阳性有刚柔拘抗文质体越各别〉

夫中庸之徳其质无名〈汎然不系一貌人无得而焉〉故

咸而不碱〈谓之醎耶无碱可容公成百卤也与咸同〉淡而不𨣈

〈谓之淡耶味复不𨣈〉质而不缦〈谓之质耶理不缦素〉文而不缋

〈谓之文耶采不𦘕缋〉能威能懐能辨能讷〈居咸淡之和处质文〉

〈之际是以望之俨然即之而文言满天下无辞费〉变化无方以逹

为节〈应变适化期于通物〉是以抗者过之〈励然抗奋于进趋之〉

〈𡍼〉而拘者不逮〈屯然无为于拘抗之外〉夫拘抗违中

故善有所章而理有所失〈养形至甚则虎食其外高门悬〉

〈薄则病攻其内〉是故厉刚毅材在矫正失在激

讦〈讦刺生于刚厉〉柔顺安恕每在寛容失在少决

〈多疑生于恕懦〉雄悍杰健任在胆烈失在多忌〈慢法〉

〈生于桀悍〉精良畏慎善在恭谨失在多疑〈疑难生于〉

〈畏慎〉强楷坚劲用在桢干失在专固〈专巳生于坚劲〉

论辨理绎能在释结失在流宕〈傲宕生于机辨〉普

周给弘在覆𥙿失在溷浊〈溷浊生于周普〉清介

廉洁节在俭固失在拘𡱈〈拘𡱈生于廉洁〉休动磊

落业在攀跻失在䟽越〈䟽越生于磊落〉沉静机宻

精在玄㣲失在迟缓〈迟缓生于沉静〉朴露径尽质

在中诚失在不㣲〈漏露生于径尽〉多智韬情权在

谲略失在依违〈隐违生于韬情〉及其进徳之日不

止揆中庸以戒其材之拘抗〈抗者自是以奋励拘者自〉

〈是以守𡱈〉而指人之所短以益其失〈拘者愈拘抗者愈抗〉

〈或石沉躯或抱木燋死〉犹晋楚带剑𨔛相诡反也〈自晋〉

〈视楚则𥬇其在左自楚视晋则𥬇其在右左右虽殊各以其用而不逹理者横相诽〉

〈谤拘抗相反皆不异此〉是故强毅之人狠刚不和不

戒其强之搪突而以顺为挠厉其抗〈以柔顺为〉

〈挠弱抗其搪突之心〉是故可以立法难与入㣲〈狠强刚戾〉

〈何机㣲之能入〉柔顺之人缓心寛断不戒其事之

不摄而以抗为刿安其舒〈以猛抗为刿伤安其恕之心〉

是故可与循常难与权疑〈缓心寡断何疑事之能权〉雄

悍之人气奋勇决不戒其勇之毁跌而以

顺为恇竭其𫝑〈以顺为恇怯而竭其毁跌之𫝑〉是故可

与渉难难与居约〈奋悍毁跌何约之能居〉惧慎之人

畏患多忌不戒其愞于为义而以勇为狎

增其疑〈以勇戅为轻侮而增其疑畏之心〉是故可与保全

难与立节〈畏患多忌何节义之能立〉凌楷之人秉意劲

特不戒其情之固护而以辨为伪强其专

〈以辨为浮虚而强其专　一之心〉是故可以持正难与附众

〈执意坚持何人众之能附〉辨之人论理赡给不戒其

辞之汎滥而以楷为系遂其流〈以楷正为繋碍而遂〉

〈其流宕之心〉是故可与汎序难与立约〈辨博汎滥何质〉

〈约之能立〉弘普之人意爱周洽不戒其交之溷

杂而以介为狷广其浊〈以拘介为狷戾而广其溷杂之心〉

是故可以抚众难与厉俗〈周洽溷杂何风俗之能厉〉狷

介之人砭〈甫廉反〉清激浊不戒其道之隘狭

而以普为益其拘〈以弘普为杂而益其拘𡱈之心〉是

故可与守节难以变通〈道狭津隘何通𡍼之能渉〉休动

之人志慕超越不戒其意之大猥而以静

为滞果其锐〈以沉静为滞屈而增果锐之心〉是故可以进趋

难与持后〈志在超越何谦后之能持〉沉静之人道思𢌞

复不戒其静之迟后而以动为䟽羙其愞

〈以躁动为麄䟽而羙其愞弱之心〉是故可与深虑难与捷

速〈思虑𢌞复何机速之能及〉朴露之人中疑实�不戒

其实之野而以谲为诞露其诚〈以权谲为浮诞〉

〈而露其诚信之心〉是故可与立信难与消息〈实�野〉

〈何轻重之能量〉韬谲之人原度取容不戒其术之

离正而以尽为愚贵其虚〈以款尽为愚而贵其浮虚之〉

〈心〉是故可与讃善难与矫违〈韬谲离正何违邪之能矫〉

夫学所以成材也〈强毅静其抗柔顺厉其愞〉恕所以推

情也〈推巳之情通物之性〉偏材之性不可移转矣〈固守〉

〈性分闻义不徙〉虽教之以学材成而随之以失〈刚毅〉

〈之性巳成激讦之心弥笃〉虽训之以恕推情各从其心

〈意之所非不肯是之于人〉信者逆信〈推巳之信谓人皆信而诈者得容为〉

〈伪也〉诈者逆诈〈推巳之诈谓人皆诈则信者或受其疑也〉故学不

入道恕不周物〈偏材之人各是巳能何道之能入何物能周也〉此

偏材之益失也〈材不能兼教之愈失是以宰物者用人之仁去其贪〉

〈用人之智去其诈然后群材毕御而道周万物也矣〉

流业第三〈三材为源习者为流流渐失源其业各异〉

葢人流之业十有二焉〈性既不同染习又异枝流条别各有〉

〈志业〉有清节家〈行为物范〉有法家〈立宪垂制〉有术家〈智虑〉

〈无方〉有国体〈三材纯备〉有器能〈三材而㣲〉有臧否〈分别是非〉

有𠆸俩〈错意工巧〉有智意〈能錬众疑〉有文章〈属辞比事〉有

儒学〈道艺深明〉有口辨〈应对给捷〉有雄杰〈胆略过人〉夫

徳行高妙容止可法是谓清节之家延陵

晏婴是也建法立制强国富人是谓法家

管仲商鞅是也思通道化䇿谋奇妙是谓

术家范蠡张良是也兼有三材三材皆备

〈徳与法术皆纯备也〉其徳足以厉风俗其法足以正

天下其术足以谋庙胜是谓国体伊尹吕

望是也兼有三材三材皆㣲〈不纯备也〉其徳足

以率一国其法足以正鄕邑其术足以权

事宜是谓器能子产西门豹是也兼有三

材之别各有一流〈三材为源则习者为流也〉清节之流

不能弘恕〈以清为理何能寛恕〉好尚讥诃分别是非

〈巳不寛恕则是非生〉是谓臧否子夏之徒是也法家

之流不能创思远图〈法制于近思不及远〉而能受一

官之任错意施巧〈务在功成故巧意生〉是谓伎俩张

敞赵广汉是也术家之流不能创制埀则

〈以术求功故不埀则〉而能遭变用权权智有馀公正

不足〈长于权者必短于正〉是谓智意陈平韩安国是

也凡此八业皆以三材为本〈非徳无以正法非法无以〉

〈兴术是以八业之建常以三材为本〉故虽波流分别皆为轻

事之材也〈耳目殊𬋩其用同功群材虽异成务一致〉能属文著

述是谓文章司马迁班固是也能传圣人

之业而不能干事施政是谓儒学毛公贯

公是也辩不入道而应对资给是谓口辩

乐毅曹丘生是也胆力绝众材略过人是

谓骁雄白起韩信是也凡此十二材皆人

臣之任也〈各抗其材不能兼备保守一官故为人臣之任也〉主徳

不预焉主徳者聦明平淡总逹众材而不

以事自任者也〈目不求视耳不叅听各司其官则众材逹众材既逹〉

〈则人主埀拱无为而理〉是故主道立则十二材各得

其任也〈上无为则下当任也〉清节之徳师氏之任也

〈掌以道徳教道胄子〉法家之材司冦之任也〈掌以刑法禁制〉

〈奸𭧂〉术家之材三之任也〈掌以庙谟佐公论正〉三材

纯备三公之任也〈位于三槐坐而论道〉三材而㣲冡

宰之任也〈天官之卿总御百官〉臧否之材师氏之佐

也〈分别是非以佐师氏〉智意之材冡宰之佐也〈师事制宜〉

〈以佐天官〉伎俩之材司空之任也〈错意施巧故掌冬官〉儒

学之材安民之任也〈掌以徳毅保安其人〉文章之材

国史之任也〈宪章纪述埀之后代〉辩给之材行人之

任也〈掌之应答送迎道路〉骁雄之材将帅之任也〈掌辖〉

〈师旅讨平不顺〉是谓主道得而臣道序官不易方

而太平用成〈太平之所以成由官人之不易方使足操物手求行四〉

〈体何由寜理道何由平〉道不平淡与一材同用好

〈譬大匠善䂓惟䂓之用〉则一材处权而众材失任矣

〈惟䂓之用则矩不得立其方䋲不得经其虽目运䂓矩无由成矣〉

材理第四〈材既殊𡍼理亦异趣故讲群材至理乃定〉

夫建事立义莫不湏理而定〈言前定则不惑事前定则〉

〈不踬〉及其论难鲜能定之夫何故哉葢理多

品而人异也〈事有万端人情舛驳谁能定之〉夫理多品则

难通人材异则情诡情诡难通则理失而

事违也〈情诡理多何由而得〉夫理有四部〈道义事情各有部也〉

明有四家〈明通四部各有其家〉情有九偏〈以情犯明得失有九〉

流有七似〈似是而非其流有七〉有三失〈辞胜理滞所失者三〉

难有六构〈强良竞气忿构有六〉通有八能〈聦思明逹能通者八〉

夫天地气化盈虚损益道之理也〈以道化人〉

〈与时消息〉法制正事事之理也〈以法理人务在宪制〉礼教

宜适义之理也〈以理教之进止得宜〉人情枢机情之

理也〈观物之情在于言语〉四理不同其于才也湏明

而章明待质而行是故质于理合合而有

明明足见理理足成家〈道义与事情各有家〉是故质

性平淡思心玄㣲〈容不躁櫌其心详宻〉能通自然道

理之家也〈以道为理故能通自然也〉质性警彻权略机

捷〈容不迟钝则其心机速〉能理烦速事理之家也〈以事〉

〈为理故审于理烦也〉质性和平能论礼教〈容不失适则礼教得〉

〈中〉辩其得失义礼之家也〈以义为礼故明于得失也〉质

性机解推情原意〈容不妄动则原物得意〉能适其变

情理之家也〈以情为理故能极物之变〉四家之明既异

而有九偏之情以性犯明各有得失〈明出于真〉

〈情动于性情胜明则蔽故虽得而必䘮也〉刚略之人不能理㣲

〈用意麄粗意不玄㣲〉故其论大体则弘而髙远〈性刚〉

〈则志远〉历纎理则宕往而䟽越〈志远故䟽越〉抗厉

之人不能𢌞挠〈用意猛奋志不旋屈〉论法则括处

而公正〈性厉则理毅〉变通则否戾而不入〈理毅〉

〈则滞碍〉坚劲之人好攻其事实〈用意端确言不虚徐〉指

机理则颖灼而彻尽〈性确则言尽〉渉大道则径

露而单持〈言切则义少〉辩给之人辞烦而意锐

〈用意疾急志不在退挫〉推人事则精识而穷理〈性锐则穷〉

〈理〉即大义则恢愕而不周〈理细故遗大〉浮沉之

人不能沉思〈用意虚廓志不渊宻〉序䟽数则豁逹而

傲〈性浮则志㣲〉立事要则爁炎而不定〈志傲则理〉

〈䟽〉浅解之人不能深难〈用意浅脕思不深熟〉听辩

则拟锷而愉恱〈性浅则易恱〉审精理则掉转而

无根〈易恱故无根〉寛恕之人不能速捷〈用意徐缓思不〉

〈速疾〉论仁义则弘详而长雅〈性恕则理雅〉趋时务

则迟缓而不及〈徐雅故迟缓〉温柔之人力不休

强〈用意温润志不羙恱〉味道理则顺适而和畅〈性和则理〉

〈顺〉拟疑难则濡愞而不尽〈理顺故依违〉好奇之

人横逸而求异〈用意奇特志不同物〉造权谲则倜傥

而壮〈性奇则尚丽〉案清道则诡常而恢迂〈奇逸〉

〈故恢诡〉此所谓性有九偏各从其心之所可

以为理〈心之所可以为理是非相蔽终无休巳〉乃性不精

畅则流有七似有漫谈陈似有流行者

〈浮漫流雅似可行〉有理少多端似意者〈辞繁喻博似若〉

〈弘广〉有𢌞合意似讃解者〈外佯称善内实不知〉有

处后持长从众所安似能听断者〈实自无知如不〉

〈言观察众谈讃其所安〉有避难不应似有馀而实

不知者〈实不能知忘徉不应似有所知而不答者〉有慕通口解

似恱而不怿者〈闻言即有似于觪者心中漫漫不能悟〉有因

胜情失穷而称妙〈辞巳穷矣自以为妙而未尽〉跌则

掎跖〈理巳跌矣而强牵据〉实求两解似理不可屈者

〈辞穷理屈心乐两解而言犹不止听者谓之未屈〉凡此七似众人

之所惑也〈非明镜焉能监之〉夫辩有理胜〈理至不可动〉

有辞胜〈辞巧不可屈〉理胜者正白黑以广论释

㣲妙而通之〈说事分明有如粉黛朗然区别辞不溃杂〉辞胜者

破正理以求异求异则正失矣〈以白马非白马一朝〉

〈而服于人及其至𨵿禁锢而后过也〉夫九偏之材有同有

反有杂同则相解〈譬水流于水〉反则相非〈犹火灭于〉

〈水〉杂则相恢〈亦不必同又不必异所以恢逹〉故善接论者

度所长而论之〈因其所能则其言易晓〉历之不动则

不也〈意在杓马彼俟他日〉𠊓无听逹则不难也〈凡相〉

〈难讲为逹者听〉不善接论者之以杂反〈彼意在狗而〉

〈以马彼意大同而以小异〉之以杂反则不入矣〈以方〉

〈入圆理终不可〉善喻者以一言明数事〈辞附于理则言寡而〉

〈事明〉不善喻者百言不明一意〈辞远乎理虽汎滥多言巳〉

〈不自明况他人乎〉百言不明一意则不听也〈自意不明〉

〈谁听之〉是之三失也善难者务释事本〈每得〉

〈理而止住〉不善难者舍本而理末〈逐其言而接之〉舍本

而理末则辞构矣〈不寻其本理而以烦辞相文〉善攻强

者下其盛锐〈对家强梁始气必盛故善攻强者避其𥘉鼔也〉扶其

本指以渐攻之〈三鼔气胜衰则攻易〉不善攻强者引

其误辞以挫其锐意〈强者意锐辞或暂误击误挫锐理之难也〉

挫其锐意则气构矣〈非徒群言交错遂至动其声色〉善蹑

失者指其所跌〈彼有跌失暂指不逼〉不善蹑失者因

屈而抵其性〈陵其屈跌而抵挫之〉因屈而抵其性则

怨构矣〈非徒声色而巳怨恨逆结于心〉或常所思求乆乃

得之仓卒谕人人不速知则以为难谕〈巳自〉

〈乆思而不恕人〉以为难谕则忿构矣〈非徒怨恨遂生忿争〉夫

盛难之时其误难迫〈气盛辞误且当避之〉故善难者

徴之使还〈气折意还自相应接〉不善难者凌而激之

虽欲顾藉其𫝑无由〈弃误顾藉不听其言〉其𫝑无由

则妄构矣〈妄言非訾纵横恣口〉凡人心有所思则耳

且不能听〈思心一至不闻雷霆〉是故并思俱竞相

制止欲人之听巳〈止他人之言欲使听巳〉人亦以其

方思之故不了巳意则以为不解〈非不解也当巳〉

〈出言由彼方思故人不解〉人情莫不讳不解〈谓其不解则性讳怒〉

讳不解则怒构矣〈不顾道理是非于其凶怒忿肆〉凡此六

构变之所由兴也然虽有变构犹有所得

〈造事立义当湏理定故虽有变小故终于理定功立〉而不难

各陈所见则莫知所由矣〈人人竞不难质则不知何〉

〈者可用也〉由此论之谈而定理者眇矣〈理多端人情异〉

〈故发言盈庭莫肯执其咎〉必也聦能听序〈登髙能赋求物能名如颜〉

〈回听哭苍舒量象〉思能造端〈子展谋侵晋乃得诸侯之盟〉明能

见机〈骈睹目动即知秦师退〉辞能辩意〈伊藉答吴王一拜一起未〉

〈足为劳〉捷能摄失〈郭淮答魏帝曰自知必免防风之诛〉守能待

攻〈墨子谓楚人吾弟子巳学之于宋〉攻能夺守〈毛遂进曰今日从为〉

〈楚不为赵也楚王从而谢之〉夺能易予〈以子之矛易子之盾则物主辞〉

〈穷〉兼此八者然后乃能通于天下之理通

于天下之理则能通人矣不能兼有八羙

适有一能〈所谓偏材之人〉则所逹者偏而所有异

目矣〈各以所通而立其名〉是故聦能听序谓之名物

之材思能造端谓之构架之材明能见机

谓之逹识之材辞能辩意谓之赡给之材

捷能摄失谓之权捷之材守能待攻谓之

持论之材攻能夺守谓之推彻之材夺能

易予谓之贸之材通材之人既兼此八

材行之以道与通人言则同解而心喻〈同即〉

〈相是是以心相喻〉与众人言则察色而顺性〈下有盛色〉

〈避其所短〉虽明包众理不以尚人〈恒懐谦下故处物上〉聦

睿资给不以先人〈常懐退后故在物上〉善言出巳理

足则止〈通理则止不务烦辞〉鄙误在人过而不迫〈见人〉

〈过跌辄当历避〉冩人之所懐扶人之所能〈扶赞人之所能〉

〈则人人自任矣〉不以事𩔖犯人之所婟〈胡故反与肓人言不〉

〈讳眇瞎之𩔖〉不以言例及巳之所长〈巳有武力不与婋虎〉

〈之伦〉变无所畏恶〈通材平释信而后諌虽触龙鳞物无〉

〈害者〉采声之善音〈不以声丑弃其善曲〉赞愚人之偶

得〈不以人愚废其嘉言〉夺与有宜去就不留方其盛

气折谢不吝〈不避锐跌不惜屈挠〉方其胜难胜而不

矜〈理自胜耳何所矜也〉心平志谕无适无莫〈付是非于道理〉

〈不贪胜以求名〉期于得道而巳矣是可与论经世

而理物也〈旷然无懐委之至当是以世务自经万物自理〉

人物志卷上